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VentasIntermedio6 semanas
Maestria en Ventas B2B
Domina las tecnicas de venta consultiva y cierra negocios de alto valor. Aprende a construir relaciones duraderas con clientes empresariales.
4.8
234 alumnos inscritosInstructor: Maria RodriguezLo que aprenderas
Dominar el proceso de venta consultiva
Cualificar leads efectivamente
Presentar propuestas ganadoras
Manejar objeciones con confianza
Negociar acuerdos beneficiosos
Fidelizar clientes a largo plazo
Beneficios incluidos
Scripts de ventas probados
Plantillas de propuestas
Role-playing con feedback
Certificacion profesional
Networking con vendedores top
Soporte continuo
Contenido del curso
4 modulos - 6 semanas
Modulo 1: Fundamentos de Venta B2B
4 lecciones- Diferencias B2B vs B2C
- El comprador empresarial
- Ciclo de venta
- Pipeline management
Modulo 2: Prospeccion Efectiva
4 lecciones- Identificacion de leads
- Cold calling moderno
- Social selling
- Email outreach
Modulo 3: Presentacion y Cierre
4 lecciones- Discovery calls
- Demos efectivas
- Propuestas ganadoras
- Tecnicas de cierre
Modulo 4: Postventa y Fidelizacion
4 lecciones- Onboarding de clientes
- Upselling y cross-selling
- Gestion de cuentas
- Referidos
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